Menestystuotteen resepti on usein yksinkertainen: suuren kuluttajajoukon tarve, onnistunut muotoilu ja tehokas markkinointi. Loistava esimerkki tästä on Lunette Kuukuppi, suomalaisen kotiäidin keksintö ja ekologinen luksustuote, jonka ympärille on kasvanut 17 vuodessa maailmanlaajuinen bisnes.
Lunetten perustaja Heli Kurjanen istuu yhtiön Suomen ”pääkonttorissa”, vanhassa maalaistalossa Juupajoella ja kertoo, miten kaikki sai alkunsa.
”Elettiin vuotta 2004 ja tilasin itselleni kuukautiskupin netistä. Kuppi ei vastannut odotuksia ja sitä oli hankala käyttää. Siitä se idea sitten lähti, omasta tarpeesta ja ymmärsin heti, että toimivalle, mukavalle kupille olisi varmasti tarvetta laajemminkin.”
Kurjanen otti ruutupaperin ja ryhtyi suunnittelemaan mukavakäyttöistä ja tyylikästä kuukautiskuppia. Hän mietti, millainen tehdas näitä kuppeja voisi valmistaa ja löysi sopivan kumppanin Turun läheltä.
”Käynnistysvaihe jännitti kovasti, mutta asiat vaan loksahtelivat helposti paikoilleen ja myynti alkoi jo 2005. Alussa lähdettiin yhdellä kupilla markkinoille, sitten tuli toinen erikokoinen kuppi, puhdistustuotteita ja viime vuosina tuotevalikoima on laajentunut.”
Asiakkaista tuli tehokas markkinointikoneisto
Kurjasella oli alussa, kahden lapsen kotiäitinä tarkoitus hankkia hieman sivutuloja myymällä kuukuppeja verkkokaupassa, mutta toisin kävi. Sana levisi nopeasti, myynti lähti lentoon ja muutaman kuukauden jälkeen hän ei enää pystynyt hoitamaan lapsia kotona.
Lunette kuukautiskupin pakkauksessa ei ole lainkaan muovia
”Me lähdettiin nollasta liikkeelle ja markkinointibudjetti oli tosi rajallinen, mutta siinä kävi niin onnellisesti, että tyytyväiset asiakkaat markkinoivat tuotetta meidän puolestamme! ”
Nyt vuonna 2022 Kurjanen johtaa uusien tuoteinnovaatioiden yksikköä ja Lunette on osa ruotsalaista pörssiyritystä, Peptonic Medicalia.
”Olimme muutama vuosi sitten siinä tilanteessa, että halusimme vaihtaa isommalle vaihteelle, sillä potentiaalia oli vielä valtavasti maailmalla. Siihen asti oltiin toimittu tulorahoituksella mutta kasvuun tarvittiin sopiva kumppani. Sellaista ei löytynyt Suomesta, mutta aika läheltä eli Ruotsista. Nyt on ajettu muutosta läpi ja mietitään itseämme konsernina.”
Kestävä kehitys on yrityksen DNA:ssa
Kestävä kehitys on Kurjasen mukaan syvällä yrityksen DNA:ssa ja ulottuu niin arvoihin kuin tuotteisiin, pakkausta myöten. Kupit valmistetaan Suomessa lääketieteellisestä silikonista, ne on helppo pestä ja niitä voidaan käyttää yhä uudelleen ja uudelleen.
”Yksi ihminen käyttää kertakäyttöisiä kuukautissuojia noin 300 kpl vuodessa eli aika hurja määrä ja näistä siteistä jopa 90% on muovia.”
Kupin käyttäminen on siis todellinen ympäristöteko. Se on Kurjasen mukaan tärkeintä mutta ei yksistään riitä.
”Tuotteen pitää olla myös mukava käyttää ja me saammekin paljon palautetta asiakkailta, että on hienoa kun ei tarvitse luopua omasta mukavuudesta.”
Kiitelty ekopakkaus
Lunette kuukautiskupin pakkauksessa ei ole lainkaan muovia ja yrityksessä ollaan siitä syystäkin ylpeitä.
”Pakkausta on kovasti kiitelty myyntikanavissa Suomessa, sen ikkunakalvo on selluloosaa ja tarrat paperia. Maailmalta tuli joskus sellaista palautetta, että pakkauksen pitäisi olla isompi, kovempi ja painavampi, jotta näyttäisi arvokkaammalta, mutta meidän mielestämme myös pakkauksemme on ekologista luksusta.”
DS Smith on tehnyt yhteistyötä niin myymälämateriaalien kuin pakkauksen osalta
Yhteistyö DS Smithin kanssa käynnistyi jo vuosia sitten myymälämateriaaleista sekä päätuotteen pakkauksen suunnittelusta.
”Lähdimme miettimään kuppipakkausta hieman eri kantilta, niin että tuote näkyisi läpi kummaltakin puolelta. Tämä oli tärkeää, sillä monet kuluttajat eivät ole sitä aiemmin nähneet.”
Uusien tuotteiden innovointi on ollut tosi hienoa DS Smithin kanssa, sillä olen saanut olla mukana alusta asti ja oppinut heiltä paljon myös valmistusprosessista ja eri pakkausmateriaaleista. Arvostan yhteistyössä myös joustavuutta ja toimitusvarmuutta.
Heli Kurjanen
Lunetten perustaja
Myös muut yhteistyökumppanit on Lunettessa valittu huolella. Heidän valinnassaan on painottunut eniten laatu, paikallisuus ja samantyyppinen arvopohja. Paikallisuus on laajentunut Suomesta lähialueille joidenkin uusien tuotteiden osalta.
”Pidämme kuitenkin yhteistyökumppanien osalta rajan Euroopan sisäpuolella. Aasiasta tulleisiin tarjouksiin en ole edes vastannut, sillä se ei istu meidän arvopohjaamme eikä tulisi edes juurikaan edullisemmaksi.”
Kaipaatko apua pakkausten tai myyntitelineiden osalta tai mietit, mitä kiertotalouteen siirtyminen tarkoittaisi pakkauksillesi. Ole meihin yhteydessä!
