Sjobergs-minipenkki-myyntiteline.gif

Høvlebænken som flyttede hjem

Det hele begyndte med Axel Sjöbergs Snedkerværksted for snart 100 år siden. I næste generation kom høvlebænkene, som mange svenskere sikkert husker fra deres skolers sløjdlokaler. Senere blev SJÖBERGS koncernejet. Den høje fokus på kvalitet flyttede ud, og tallene begyndte at gå i rødt. Men for tretten år siden vendte det. Nutidens Sjöbergs er en sund virksomhed. Den sjöbergske kvalitet er flyttet hjem. Og varemærket lever op til de gamle aner.

I begyndelsen af 90-erne levede sjöbergånden i eksil. En ung mand – som havde været både truckfører, lageransvarlig og sælger på Sjöbergs– var blevet træt af, at produktkvaliteten stødt var blevet ringere. Han startede sit eget og blev konkurrent.

Hans navn er Jan Möllefors, og han er gift med et af børnebørnene til Sjöbergs grundlægger.

sjobergs-content2.png

Administrerende direktør Jan Möllefors var aldrig i tvivl. Da hans gamle arbejdsplads blev sat til salg, tog han sit eget firma og flyttede hjem. Med i bagagen var den ægte sjöbergske ånd, som førte til en rejse mod nye kunder.

Købte tilbage

Stockarydsbänken, som var navnet på Jans virksomhed, arbejdede videre i den oprindelige ånd.

– Som sælger var skoleverdenen min hjemmebane. Og som selvstændig iværksætter valgte jeg at sælge direkte til slutkunden. De håndører, jeg sparede på at sælge direkte til kunden investerede jeg i kvaliteten. Det fungerede. I løbet af nogle år sad vi på størstedelen af skolemarkedet.

Hos koncernen, som købte gamle Sjöbergs, gik det knap så godt. Lønsomheden for afdelingen for snedkerbænke dalede, og nogle år inde i årtusindet blev der truffet en afgørende beslutning.

– Vi blev spurgt, om vi ville købe Sjöbergs tilbage til familien, siger Jan.

sjobergs-content3.png

Den rette bænk giver skaberglæde hos de mindste.

Alt fulgte med

Buddet blev accepteret. Og Stockaryds-bänken tog hele sit sortiment, maskiner og alt personale og flyttede hjem til sine gamle lokaler. Det traditionsrige varemærke blev restaureret, og selv kunderne begyndte at føle sig hjemme.

– I begyndelsen var det vigtigt at kommunikere, at ”gamle” Sjöbergs var tilbage på banen. Personlig bearbejdning og annoncer i lærernes fagtidsskrifter spredte budskabet med succes, siger Jan.

 

Halvdelen til skolen

Den svenske skole er stadig en vigtig del af virksomhedens marked og står for halvdelen af omsætningen.

– Vores tilbud er blevet bredere, fortæller Jan. Ikke blot med nye modeller, opbevaringsskabe og andet tilbehør. Vi arbejder også i partnerskab med maskinbyggere og værktøjsmagere. I dag kan vi levere helt komplette sløjdlokaler.

For eleverne gælder det blot om at binde snedkerforklædet og komme i gang.

sjobergs-content1.png

Skoleverdenen er Sjöbergs hjemmemarked. Bestilleren kan få et komplet sløjdlokale med alle maskiner fra samme leverandør. Lokalet til håndarbejde er ingen undtagelse – komplet og funktionel indretning gør valget let for skolen.

Resten til eksport

I virksomhedens udvikling findes også en stigende eksport med orientering mod nye målgrupper. På de store eksportmarkeder arbejder man med alle større aktører inden for byggematerialer. Foruden butikssortimentet kan kunderne bestille i butik og få levering inden for en uge. I USA samarbejder man med en importør, som har eget lager og er ansvarlig for salg på det amerikanske marked.

 

Modulisering

Høvlebænke i modeller fra 175 kg ned til 4 kg tyder på et omfattende produktionsoplæg med mængder af komponenter. Men Jan fortæller, at man har løst problemerne på moderne vis:

– Vi arbejder med modulisering. Mange af vores egenproducerede enheder fungerer i flere forskellige produkter.  Det samme gælder komponenter, som fremstilles uden for vores vægge. Alt er gennemtænkt for rationel produktion og alsidig funktion.

 

Samfundsansvar

Jan fortæller, at man, når det gælder indkøbte komponenter, ønsker sine leverandører inden for nær rækkevidde. Lidt spøgefuldt lyder han som en ægte ”smålandsfabrikant”:

– Vi vil helst have leverandørerne i Stockaryd, men kan i visse tilfældes strække os til det øvrige Småland.

Følelsen for området med nærhed og personligt engagement er naturligvis en af grundene. Men smålandsånden sidder også i virksomhedens vægge:

– Vores eget personale betyder utroligt meget. Viden og kammeratskab på alle niveauer er grunden til vores måde at arbejde på.

Sjöbergs betyder også en del for samfundet Stockaryd – både som arbejdsgiver og velkendt virksomhedsnavn.  Også virksomhedens arbejde med funktionshæmmede og nyankomne signalerer et dybere samfundsansvar.

 

Reklamesøjle

Fremtiden for Sjöbergs virker også lys. Lønsomhedsmæssigt ligger man i top blandt landets træindustrier. Og markedsmæssigt søger man nye muligheder. Hjemmesiden og webshoppen udvikles. Og salg i fysiske butikker er stadigt aktuel.

– Vores seneste produkt, en minibænk, som håndteres i en bærbar taske, er et eksempel. Der satser vi på en sælgende emballage med displayfunktion. En effektiv ”reklamesøjle”, som ikke kræver mere end 40×50 cm af butiksarealet.

– Emballagen er en vigtig budbringer for vores butiksprodukter. I øvrigt handler det om, via emballagen, at sikre, at modtagerne ved, hvad leverancen indeholder.

– I begge tilfælde har vi en ”smålandsk” leverandør”, som holder styr på både produkter og leverancer.

 

sjobergs-content4.png

 

 

"– Emballagen er en vigtig budbringer for vores butiksprodukter. I øvrigt handler det om, via emballagen, at sikre, at modtagerne ved, hvad leverancen indeholder.”

sjobergs-content5.png

Effektiv eksponering er når produktet selv fortæller historien. Den smarte arbejdsbænk – som findes til både private hjem og professionelles arbejdsbiler – sælger sig selv på minimal butiksplads.