DS Smith op de Tessiner Innovation Days

De Tessiner Innovation Days zijn een gevestigde waarde in de Europese snoepgoedbranche. Ze zijn de plaats bij uitstek voor antwoorden op vragen over toekomstige markten en innovaties.

Meer dan 30 eigenaars en managers van topmerken ontmoetten elkaar in Ascona van 5 tot 8 april 2014. De Innovation Days hadden het thema "Setting the scene. My company facing the risk of brand burnout and changing codes in the market environment“. De deelnemers haalden uit de presentaties ideeën die de eigen merken kunnen versterken.

Secundaire plaatsing op het verkooppunt 

DS Smith gaf een uiteenzetting, met als titel “Secondary Placement at the Point of Sale – Transfer the image of your brand to the P.O.S.”.Tessiner Innovationstage“Merken zijn succesvol wanneer ze emoties overbrengen. Van de merken wordt verwacht dat ze aan de koper een bepaalde levensstijl communiceren. Merken staan voor waarden als betrouwbaarheid en kwaliteit. Dit 'imago' van het merk wordt door middel van klassieke media als tv, radio of gedrukt materiaal gecreëerd, vaak met een budget van miljoenen euro's”, aldus Anja Röhrle, marketing manager van de regio D-A-CH, in haar presentatie.

Onderzoek toont aan dat klanten tot 70% van hun aankoopbeslissingen spontaan nemen op het verkooppunt. Het is ook bewezen dat het reclame-effect versterkt wordt naarmate het tijdstip waarop de reclame wordt bekeken en het moment van de aankoop dichter bij elkaar komen te liggen. Hoe minder tijd er tussen de reclame en de aankoopbeslissing verstrijkt, hoe beter.

Het merkimago op het verkooppunt verbeteren

Wanneer we verkooppunten grondig analyseren, merken we nog veel mogelijkheden om het merkimago op het verkooppunt te verbeteren en om het merk 'emotioneler' te presenteren, bijvoorbeeld met een display die verschillende zintuigen bespeelt. Bovendien zal de verbinding tussen de offline en online wereld op het verkooppunt in de toekomst een grotere rol spelen.

De voorbeelden van displays die de boodschap van het merk duidelijk en op een emotioneel overtuigende manier uitstralen en overbrengen op het verkooppunt, overtuigden de deelnemers om in de toekomst meer aandacht te besteden aan de eigen secundaire plaatsingen.