DS Smith, Butcher’s’ın mama kampanyasında yol gösteriyor

Evcil hayvan mamaları üreten Butcher’s, marka kimliğini ve hayvanseverler arasında satışları güçlendirmek amacıyla, mevcut ambalajlarına bir indirim kuponu entegre etmek için DS Smith ile güçlerini birleştirdi.

Tesisimizde verdiğimiz teknik bir seminer sırasında Butcher’s, DS Smith’ten bir çözüm icat etmesini istedi. Butcher’s, satış ve promosyon stratejileri doğrultusunda, mevcut olarak kullandıkları ve 12 ürün alan kaliteli oluklu mukavva tüketici kutusuna bir indirim kuponunun dâhil edilmesini istedi.

Bunun üzerine DS Smith, cilalama ve baskı tekniklerinden oluşan bir dizi çözüm sundu. Karşılıklı görüşmelerin sonunda, en iyi çözümün mevcut taş baskılı ambalaja yüksek çözünürlüklü bir ön baskıdan oluşan bir liner vasıtasıyla 1 GBP değerinde bir indirim kuponunun ilave edilmesi olduğu kanısına varıldı.

Bu sayede meydana ambalaj, bir aile şirketi olan Butcher’s’ın kilit stratejisi doğrultusunda ürünün yeniden satın alınmasını sağlayan ve markaya bağlılık yaratan bir çözüm oldu.

Halen şirketin başında olan Graham Baker tarafından 1987 yılında kurulan şirket, doğal ürünlerden kediler ve köpekler için mama üretmektedir. Northamptonshire’ın Crick köyünde bulunan merkezinde 200’den fazla çalışana istihdam sağlayan Butchers, ürünlerinin kalitesine bilincinde ve aynı kalitenin kullandıkları ambalajlarda da yansıtılmasını istiyor.

DS Smith İngiltere satış ve pazarlama müdürü Tony Foster, iş birliğini şöyle nitelendirdi: “Butcher’s’ın kampanyalı ambalajı, ambalaj tasarımında müşteri ile tedarikçinin beraber çalışması sonucu oluşan avantajları gösteren harika bir örnek oldu. Yüksek kaliteli ambalaj ve ona dâhil edilen indirim kuponu, aile şirketi Butcher’s’ın değerlerini yansıtmakla beraber müşteri bağlılığını destekledi. Markaların promosyon faaliyetlerine DS Smith’i katmaları, ürünlerinin raftan alınıp alışveriş sepetine indirilmesinde gerçekten faydalı oluyor.”

Butcher’s’ın pazarlama müdürü Sarah Alexander ise görüşlerine şu şekilde dile getirdi: “Bu promosyonun gerçekleşmesinde DS Smith baş rolü oynadı. Marka Kimliğimizi güçlendirmek istedik, ancak ailemizin değerlerinden ödün vermeden. Karşılıklı ve hedefli bir bilgi alışverişinin sonunda, DS Smith projenin dengesini iyi kurdu.

Bu çözüm, bugüne dek gördüğümüzden çok daha verimli sonuçlar verdi:

• Pazarda indirim kuponu kullanımının <%1,5 oranında olduğu bir ortamda kaydettiğimiz>%35’lik oranı,  uzun vadeli bağlılık trendlerini daha iyi anlayabilmek için mercek altına aldık.
• İndirim kuponunun ambalajın arka yüzüne basılmış olması, sadece görsel açıdan avantajlı olmakla kalmayıp, sıkça görülen sahte indirim kuponu kullanımını da engellemiş oldu.

DS Smith’in işbirlikçi yaklaşımı bizim çalışma şeklimize gerçekten uyuyor ve bu yaklaşımın satışlara doğrudan etki ettiğini görmek çok güzel.”