A DS Smith a Tessini Innovációs Napokon

A Tessini Innovációs Napok az európai édesipar számára megrendezett események egyike. Ha a jövőbeli piaci szegmensekről és innovatív megoldásokról van szó, ez az iparág legfontosabb rendezvénye.

2014. április 5. és 8. között az ágazat 30 legnagyobb vállalatának tulajdonosa és igazgatója gyűlt össze Asconában, az Innovációs Napok alkalmával, melynek fő témája: „Az alapok megteremtése. Vállalatunk esetében a márka kiégésének és a piaci környezet gyors változásának a kockázata.” volt. A résztvevők a saját márkáik erősítését elősegítő ötleteket felmutató prezentációkat vitattak meg.

Másodlagos kihelyezés az értékesítés helyén 

A DS Smith a következő címmel tartott előadást: „Másodlagos kihelyezés az értékesítés helyén – a márkaimidzs átültetése az értékesítés helyére.”.„Egy márka akkor sikeres, ha érzelmeket közvetít. A márkának bizonyos életfelfogást kell közvetítenie a vásárló felé. Olyan értékeket kell képviselnie, mint a megbízhatóság vagy a minőség. Ezt a márkaképet a hagyományos médiumok, pl. a televízió, a rádió vagy a nyomtatott médiumok segítségével teremtik meg, gyakran több millió eurónyi költségvetésből.” – mondta el Anja Röhrle, a Németországért, Ausztriáért és Svájcért felelős marketingigazgató a prezentációjában.

Kutatások bizonyítják, hogy a fogyasztók vásárlási döntéseiknek akár 70%-át is spontán hozzák meg az értékesítés helyén. Az is bizonyított, hogy a hirdetések hatása nő, ha a hirdetés észlelése és a vásárlási döntés időben közel állnak egymáshoz. Ennek megfelelően minél közelebb van időben a hirdetés a vásárlási döntéshez, annál hatékonyabb.

A márkaimidzs javítása az értékesítés helyén

Ha megvizsgáljuk az értékesítés helyét, rengeteg lehetőséget találunk a márkaimidzs javítására, és arra, hogy a márkát sokkal emocionálisabban helyezzük el, például olyan display segítségével, amely több érzékszervre is hat. Ezen felül a jövőben egyre fontosabb szerepe lesz az offline és az online világ kapcsolatának az értékesítés helyén.

Az adott márka üzenetét egyértelműen képviselő, és az értékesítés helyén érzelmekre ható módon közvetítő display bemutatása meggyőzte a résztvevőket, hogy a jövőben sokkal nagyobb figyelmet kell fordítaniuk a másodlagos kihelyezésre.

Az eseményen történő részvételünknek köszönhetően erősödtek kapcsolataink az édesipari szektor ismert FMCG-márkáinak tulajdonosaival. A prezentációt követő beszélgetések során mélyíthettük a fennálló kapcsolatokat, és néhány fontos új kapcsolatra is szert tettünk.