Uzņēmums DS Smith apbalvots ar zelta godalgu konkursā POPAI D-A-CH Award 2016

Īpaši krēmīgu dušas putu pieredzējums ir solījums, ko dod jaunās dušas putas "bilou", pirmais produkts no YouTube zvaigznes Bibi, ko start-up uzņēmums Nuwena ar lieliem panākumiem ievieš tirgū, izmantojot vadošās Vācijas aptieku ķēdes.

No tiešsaistes pasaules uzreiz uz tirdzniecības vietu

Tikpat neparasts kā produkta izveide jaunajam zīmolam ir reklāmas stends, ko mārketinga un pārdošanas aģentūra Philosophy Brands GmbH kopā ar DS Smith izstrādāja "bilou" palaišanai tirgū 2015. gada novembrī. Uzkrītoša kombinācija no dabiska lieluma Bibi un produktu stenda, kas izveidots "bilou" dušas putu pudeles formā, bija kas vairāk par hitu tirdzniecības vietā.

Daudzi tiešsaistes ikonas fani ir sociālajos tīklos ievietojuši fotogrāfijas, kas attēlo viņus, pērkot šo personīgās higiēnas preci uz stenda fona. Vīrus-veidīgajai reklāmas izplatībai līdzēja arī tēmturis, kas bija ļoti pamanāms sekundārajā tirdzniecības vietā. Līdztekus radošā un acīs krītošā stenda profesionālajai izveidei, DS Smith parūpējās arī par to, lai stenda vienkārši samontējamā konstrukcija nodrošinātu augstu iepakošanas procesa efektivitāti, kas rezultējās pārliecinošā bilou produkta starta izrāvienā, palaižot to tirgū. Ne tikai fani tika pārliecināti par šo zīmolam atbilstošo vispārējo koncepciju, bet arī POPAI DA-CH žūrija, kura apbalvoja šo stendu un iepakojumu stratēģus no uzņēmuma DS Smith ar indiāņa zelta statueti.

Ar vairāk nekā trīs miljoniem, galvenokārt jaunu sieviešu, sekotājiem, Bibi ir visveiksmīgākā YouTube lietotāja Vācijā. Viņas dušas putu "bilou" palaišanai Vācijas tirgū 2015. gada 12. novembrī, ar smaržu variantiem Tasty Donut un Creamy Mandarin, uzņēmums DS Smith un mārketinga un pārdošanas aģentūra Philosophy Brands divreiz ātrāk nekā parasti izstrādāja un saražoja reklāmas stendus, kas perfekti atbilda gan jauno pircēju vizuālajām vēlmēm, gan akūtajām loģistikas prasībām.

Lai pircējos radītu emocionālu aicinājumu, sekundārā tirdzniecības vieta ar savu melnbalti flīzēto postamentu un gofrēta kartona tualetes galdiņu atdarināja tradicionālu vannasistabas iekārtojumu. Šīs ekstravagantās tirdzniecības vietas būtiskākie elementi ir stends, kas izveidots milzīgas "bilou" dušas putu pudeles formā, un zīmola pārstāves Bibi, īstajā vārdā Bianca Heinicke, fotogrāfija, kas it kā iznirst no sānmalas. Pat skatoties no attāluma, šie divi elementi piesaistīja gados jaunu sieviešu skatienus Vācijas aptiekās - un tad vērsa viņu uzmanību uz glīti sakārtotajām precēm atklātā, pārdošanas veicināšanas konstrukcijā. Un ne tikai, dabiska lieluma Bibi iedvesmoja fanus taisīt pašbildes kopā ar savu "lielo māsu no interneta". Stenda postaments atvēlēja nozīmīgu vietu tēmturim #bibisprodukt, kuru izmantojot, daudzi skaistumkopšanas eksperta sekotāji portālos Twitter un Instagram ievietoja fotogrāfijas par savu iepirkšanās piedzīvojumu.

Līdztekus vienkāršajai un dabiska paskata konstrukcijai, kas ir ideāla zīmola vēstījuma paudēja, stends ieguva punktus arī par tā salikšanas ērtumu. Kad DS Smith bija piegādājis iepriekš izgatavotās sastāvdaļas savam loģistikas partnerim Philosophy Brands GmbH, gofrētā kartona daļas varēja ātri un viegli samontēt bez līmes izmantošanas. Šī sadarbība iepakojuma jomā garantē zemas izmaksas, ātri paveicamus iepakošanas procesus. Ar savu pieeju, kas ņem vērā visu Supply Cycle (piegādes ciklu), DS Smith ne tikai nodrošināja lielus "bilou" zīmola pārdošanas apjomus, bet arī panāca būtisku laika ietaupījumu produkta tirgū palaišanas procesā.