Höyläpenkki, joka palasi kotiin

Kaikki alkoi Axel Sjöbergs Snickeriverkstadista lähes 100 vuotta sitten. Seuraavan sukupolven aikana tulivat höyläpenkit, jotka monet varmasti muistavat koulun käsityötunneilta.

Myöhemmin Sjöbergsistä tuli osa suurempaa konsernia. Laatuajattelu muutti pois ja numerot alkoivat mennä punaiselle. Mutta 13 vuotta sitten suunta muuttui. Nykyään Sjöbergs on hyvinvoiva yritys. Sjöbergiläinen laatu on tehnyt paluun. Ja tavaramerkki kunnioittaa vanhoja perinteitä.

90-luvun alussa Sjöbergin henki eli maanpaossa. Nuori mies – joka oli toiminut trukinkuljettajana, varastopäällikkönä ja myyjänä Sjöbergsillä – oli väsynyt siihen, että tuotteiden laatu jatkuvasti heikkeni. Hän aloitti oman liiketoiminnan ja ryhtyi kilpailijaksi. Hänen nimensä on Jan Möllefors, ja hän on naimisissa Sjöbergsin perustajan lapsenlapsen kanssa.

Osto takaisin

Stockarydsbänken, joka oli Janin yrityksen nimi, toimi Sjöbergsin alkuperäisessä hengessä.

”Myyjänä koulumaailma oli kotikenttääni ja yksityisyrittäjänä päätin myydä suoraan loppuasiakkaalle. Ne roposet, jotka säästin suoralla yhteydellä, panostin laatuun. Ja se toimi. Muutaman vuoden kuluttua suurin osa koulumarkkinoista oli meidän.”

Konserni, joka oli ostanut vanhan Sjöbergsin, onnistui huonommin. Höyläpenkkien kannattavuus laski, ja pian vuosituhannen vaihteen jälkeen se teki ratkaisevan päätöksen. ”Meiltä kysyttiin, halusimmeko ostaa Sjöbergsin takaisin perheeseen”, Jan kertoo.

Kaikki mukana

Ostotarjous hyväksyttiin. Stockarydsbänken osti koko valikoiman, koneet ja henkilöstön ja muutti takaisin alkuperäisiin tiloihin. Kunnianarvoisa tuotemerkki pantiin kuntoon ja jopa asiakkaat alkoivat tuntea olonsa kotoisaksi. ”Alussa oli tärkeää viestiä, että ”vanha” Sjöbergs oli herännyt jälleen henkiin. Henkilökohtaiset suhteet ja ilmoittelu opettajien ammattilehdissä levitti sanomaa menestyksekkäästi”, Jan kertoo.

Puolet kouluihin

Ruotsin koululaitos on edelleen tärkeä osa yrityksen markkinoita, ja sen osuus myynnistä on puolet. ”Valikoimamme on laajentunut, Jan kertoo. Eikä vain uusilla malleilla, säilytyskaapeilla ja muilla tarvikkeilla. Teemme myös yhteistyötä koneenrakentajien ja työkaluvalmistajien kanssa. Nykyään pystymme toimittamaan täysin valmiita käsityöluokkia.” Koululaisten ei tarvitse kuin pukea työesiliina eteensä ja aloittaa.

Loput vientiin

Yrityksen kehitys perustuu myös kasvavaan vientiin, joka keskittyy uusiin kohderyhmiin. Suurilla vientimarkkinoilla tehdään töitä kaikkien tärkeimpien rakennusalan toimijoiden kanssa. Myymälävalikoiman hankkimisen lisäksi asiakkaat voivat tilata tilaustuotteita myymälässä ja saada tuotteet viikon sisällä. Yhdysvalloissa yhteistyötä tehdään maahantuojan kanssa, jolla on oma varasto ja joka vastaa Yhdysvaltain markkinoiden hoitamisesta.

Moduuliajattelu

Höyläpenkkien mallit 175 kilogrammasta 4 kilogramman malleihin tarkoittaa laajaa tuotevalikoimaa ja valtavaa määrää komponentteja. Jan kertoo, että ongelma on ratkaistu nykyaikaisella tavalla: ” Olemme sisäistäneet moduuliajattelun. Monet itse valmistamistamme osista käy eri tuotteisiin. Samoin toimimme omien seiniemme ulkopuolella valmistettujen osien kanssa. Kaikki on mietitty järkiperäistä tuotantoa ja monipuolista toiminnallisuutta ajatellen.”

Yhteiskuntavastuu

Ostettavien osien suhteen Jan kertoo, että he haluavat toimittajansa lähietäisyydeltä. Hieman ilkikurisesti hän kuulostaa aidolta smålandilaistehtailijalta: ”Mieluiten käytämme stockarydiläisiä toimittajia, mutta joissakin tapauksissa tarvitsemme osia muualta Smålandista.”
Kotiseuturakkaus ja läheisyys ja henkilökohtainen sitoutuminen ovat tietenkin yksi syy. Mutta smålandilaishenki elää koko yrityksessä: ”Oma henkilökuntamme on meille todella tärkeä. Osaaminen ja toveruus kaikilla tasoilla on toimintatapamme perusta.”

Sjöbergs on myös osa stockarydiläisyhteiskuntaa. Eikä pelkästään työnantajana ja tunnettuna yrityksenä. Päivittäinen toiminta vajaakuntoisten ja vastasaapuneiden kanssa kertoo syvemmästä sosiaalisesta vastuusta.

Mainostelineet

Sjöbergsin tulevaisuus näyttää myös valoisalta. Kannattavuus on maan puuteollisuuden huippuja. Ja markkinoilla etsitään uusia kosketuspintoja. Verkkosivuja ja verkkokauppaa kehitetään. Ja todellisuus fyysisissä myymälöissä on aina ajankohtainen.

”Uusin tuotteemme, minipenkki, jota siirrellään kannettavassa laukussa, on hyvä esimerkki. Siinä olemme keskittyneet myyvään pakkaukseen ja sekä tuotteen esittelyyn. Tehokas myyntiteline vie vain 40 x 50 cm myymälän pinta-alasta. Pakkaus on tärkeä viestin välittäjä myymälätuotteillemme. Lisäksi ratkaisu on vastaanottajan näkökulmasta turvallinen, kun hän tietää, mitä pakkaus sisältää. Molemmissa tapauksissa olemme ”smålandilainen” toimittaja, joka pitää sen, minkä lupaa niin tuotteiden kuin toimitustenkin osalta.”