Zajištění dlouhotrvající hodnoty prostřednictvím otevřenosti a důvěry

Společnost Mondelēz označuje DS Smith titulem STAR partner pro 39 obalových továren v 17 evropských zemích, a upevňuje tak dlouhotrvající vztah způsobem, který zajišťuje dlouhodobé hodnoty.

Pevné a trvalé vztahy postavené na otevřenosti a důvěře skutečně oceňujeme, jak potvrdí globální potravinářský gigant, společnost Mondelēz International. Její program pro udržitelné transformační zvýhodněné vztahy (Sustainable Transformational Advantaged Relationships, STAR) se zaměřuje na zdokonalení způsobu spolupráce s nejbližšími partnery – v které vkládá důvěru, že budou poskytovat udržitelnou kontinuitu a hodnotu.

Jsme pyšní a potěšení, že DS Smith Packaging byli společností Mondelēz označeni za STAR partnera, jednoho z pouhých tří na celém světě. „Náš vztah se společností Mondelēz je velmi speciální,“ komentoval Tony Foster, Prodejní a marketingový ředitel Obalové divize společnosti DS Smith pro Spojené království. „Vzájemná důvěra, která jej posiluje, nám umožňuje zajistit dlouhodobý přínos.“

„Získání titulu STAR dodavatel představuje další zodpovědnost, kterou musíme vzít na svá bedra na cestě ke zdokonalení našich obchodních vztahů se společností Mondelez,“ řekl Stefano Rossi, Divizní výkonný ředitel DS Smith a Obalové divize. „Jedná se o významné uznání, které by nás mělo činit hrdými a přimět k ještě vyššímu zaměření se na poskytování kvalitních výrobků a služeb, abychom překonali jejich očekávání, a zajistili tak, aby si všechny provozy společnosti Mondelez zvolily DS Smith, každý den, znovu a zase.“

Dvě firmy pracující společně jako jedna

Program STAR společnosti Mondelēz je zaměřen na pokračující rozvoj dodavatelských vztahů, které již prokázaly, že jdou dále a hlouběji; vztahů zbudovaných na hluboké důvěře, které již jsou považovány za pevné a dlouhotrvající.

„Během týdnů vydání oznámení jsme společně seděli v jedné místnosti a předávali si důležité myšlenky a nápady,“ vzpomíná Foster. „Zde se nejedná o běžný vztah dodavatele a odběratele. Všichni se mohou vyjadřovat svobodně a bez obav sdílet obchodní strategie a důvěrné informace. Občas je těžké říci, která společnost pracuje pro kterou.“

Otevřené konverzace tohoto druhu vedou k hlubším a dalekosáhlejším inovativním projektům, než které by vznikly v rámci tradičního vztahu dodavatel–odběratel.

Díky vzájemné spolupráci implementace předbíhá plán

Náš vztah se společností Mondelēz má dlouhou historii, ve které vystupujeme jako dodavatel prodejních obalů zásobující ikonické značky, jako je čokoláda Cadbury Dairy Milk ve Spojeném království. Ty využili naší odbornosti a nechali si poradit, jaký druh ochrany jejich výrobky přesně potřebují. Při výpočtu vhodného materiálu pro zajištění funkčnosti obalu byly mimo jiné uváženy přepravní vzdálenosti a skladování výrobku. Naše akvizice společnosti SCA v roce 2012 nám poskytla příležitost těžit z jejich špičkového vztahu se značkami jako Milka v Německu nebo Lu Biscuits ve Francii.

Poté, již s výsledky po celé Evropě odpovídajícími výsledkům společnosti Mondelēz, jsme v listopadu 2013 s nadšením dosáhli dohody a stali se jejich výhradním dodavatelem vlnité technologie v celém regionu. Dohoda zahrnuje 17 zemí; 39 našich evropských obalových továren dodávajících do celkem 57 výrobních zařízení společnosti Mondelēz.

Implementační fáze pětiletého kontraktu byla zahájena v dubnu 2014 a dokončena v srpnu 2014. Osmnáctiměsíční projekt je v procesu replikace 4 000 prodejních obalových specifikací. Každá musí být před zavedením do sériové výroby ověřena a schválena. Steve Cooper, Account manažer společnosti Mondelēz pro DS Smith, je dosavadním pokrokem potěšen: „Detailní plánování a týdenní setkávání senior pracovníků obou společností umožnily, že jsme nyní v předstihu před plánem, i když jsme teprve ve třetině projektu.“

Přidání hodnoty prostřednictvím sdílených inovací

Naše unikátní partnerství se společností Mondelēz se stává stále užším a užším. Tato hlubší integrace nám umožňuje upevňovat naše partnerství a spolupráci. Jak Foster vysvětluje, „Pomocí našeho programu STAR vytváříme nové cesty spolupráce, sdílení informací, investic a inovací, které nejen posílí značku Mondelēz, ale rovněž pomohou minimalizovat náklady a odpad napříč celým dodavatelským řetězcem.“

Úspěchy společnosti Mondelēz se rovněž promítají do úspěchů našich.