DS Smith premiata con il POPAI D-A-CH Award d'oro 2016

Una doccia cremosa e vellutata è la promessa del nuovo docciaschiuma bilou, il primo prodotto della YouTuber Bibi, commercializzato dalla start-up nuwena con grande successo nelle principali catene tedesche della grande distribuzione.

Dal mondo online al negozio

Insolito almeno quanto i prodotti del nuovo marchio, l'espositore è stato sviluppato dall'agenzia di marketing e vendita di bilou, Philosophy Brands GmbH, in collaborazione con DS Smith per il lancio nel mese di novembre 2015. La riuscita combinazione della sagoma in grandezza naturale di Bibi e dell'espositore a forma di flacone di docciaschiuma bilou ha decretato un successo superiore alle aspettative, attraendo nei negozi numerosi fan dell'icona del web che hanno postato sui social network le fotografie scattate davanti all'espositore durante l'acquisto del prodotto per l'igiene personale. La distribuzione virale della promozione è stata favorita da un hashtag con un vistoso posizionamento in secondo piano. Oltre ad occuparsi della realizzazione professionale dell'espositore creativo e accattivante, DS Smith ha concentrato l'attenzione sulla facilità di assemblaggio del design, in modo da garantire un'elevata efficienza del processo di confezionamento e rispettare il rigido calendario di lancio del prodotto bilou. Questo concetto di marchio coerente e completo non ha convinto solo i fan ma anche la giuria del POPAI D-A-CH, che ha voluto premiare gli strateghi dell'esposizione e del packaging di DS Smith con l'Indiano d'oro.

Con oltre tre milioni di follower costituite prevalentemente da ragazze, Bibi è la più seguita tra le YouTuber di sesso femminile in Germania. Per il lancio sul mercato del docciaschiuma "bilou" avvenuto il 12 novembre 2015 in Germania e disponibile nelle fragranze Tasty Donut e Creamy Mandarin, DS Smith e l'agenzia di marketing e vendite Philosophy Brands hanno ideato e prodotto nella metà del tempo normalmente necessario un espositore perfettamente calibrato sia sulle preferenze visive delle giovani acquirenti sia sulle esigenze logistiche della situazione.

Per garantire il necessario appeal emozionale, il posizionamento secondario del plinto bianco e nero piastrellato e il tavolo da toeletta in cartone ondulato evocano l'ambiente quotidiano della stanza da bagno. I protagonisti di questo sfarzoso scenario da negozio sono l'espositore a forma di flacone gigante di docciaschiuma bilou e, affacciata da un lato, la sagoma della testimonial del marchio, Bibi, alias Bianca Heinicke. Anche da lontano, questi due elementi sono in grado di richiamare l'attenzione delle giovani acquirenti dei negozi dm sui prodotti ordinatamente disposti nell'accattivante espositore aperto. E non solo. La Bibi in grandezza naturale ha indotto le fan a scattare selfie con la loro "sorella maggiore in rete". L'espositore ha dedicato un posto di rilievo all'hashtag #bibisprodukt, a cui numerose follower dell'esperta di bellezza hanno inviato le fotografie dei loro acquisti su Twitter e Instagram.

Oltre al design pulito e naturale, testimonial perfetto del messaggio del marchio, l'espositore ha guadagnato punti anche per la gestione ottimale durante l'intero processo. Quando DS Smith ha consegnato i componenti prefabbricati al partner logistico di Philosophy Brands GmbH, il cartone ondulato è stato assemblato in maniera rapida e semplice senza uso di adesivi. Questa forma di co-packing ha garantito costi contenuti, rapidità ed efficienza dei processi di imballaggio. Grazie a questo approccio rivolto all'intero ciclo di fornitura, DS Smith non ha solo garantito vendite elevate del marchio bilou ma ha anche ottenuto un'importante accelerazione delle tempistiche nel già breve time-to-market.