Ilgalaikės vertės kūrimas pasitelkus bendradarbiavimą ir pasitikėjimą

„Mondelēz“ už ilgalaikį bendradarbiavimą prisidedant prie ilgalaikės vertės kūrimo suteikė 39 „DS Smith“ pakuotės gamykloms 17 Europos šalių STAR partnerio titulą.

Patikimas ir stabilus bendradarbiavimas, grįstas atvirumu ir pasitikėjimu, mums yra itin svarbus ir tai tikrai gali paliudyti pasaulinis maisto gigantas „Mondelēz International“. Įgyvendinant STAR (angl. „Sustainable Transformational Advantaged Relationships“) programą siekiama patobulinti bendradarbiavimą tarp artimiausių verslo partnerių – jei partneriais pasitikima, bendradarbiavimo vertė nuolat auga.

Džiaugiamės ir didžiuojamės „Mondelēz“ pripažinus „DS Smith Packaging“ „Mondelēz“ STAR partneriu – vienu iš trijų visame pasaulyje. „Mūsų santykiai su „Mondelēz“ yra labai ypatingi,“ teigia „DS Smith“ JK pakuočių skyriaus pardavimo ir rinkodaros direktorius Tony Foster. „Savitarpio pasitikėjimas leidžia pasiekti puikių ilgalaikių rezultatų“.

„Gauti STAR tiekėjo pripažinimą yra papildoma atsakomybė, todėl mes,  siekiant pateisinti gerą vardą bendradarbiaujant su „Mondelez“ įmone, entuziastingai dirbame toliau““, teigia „DS Smith“ regiono ir pakuočių skyriaus vykdantysis direktorius Stefano Rossi. „Tai svarbus įvertinimas, kuriuo galime didžiuotis ir, kad „DS Smith“ užsitikrintų „Mondelez“ pasirinkimą kiekvieną kartą“, stengtis teikti dar kokybiškesnius produktus bei paslaugas, viršijančius klientų lūkesčius.

Dvi įmonės dirba kaip viena

„Mondelēz“ STAR programa siekia tobulinti bendradarbiavimą tarp partnerių, kurie kartu jau yra praėję ugnį ir pragarą – bendradarbiavimas, pagrįstas visapusišku pasitikėjimu, yra saugus ir ilgalaikis.

„Praėjus kelioms savaitėms po šio pranešimo, sėdėjome kartu ir dalinomės mintimis bei idėjomis“, prisimena Foster. „Tai visiškai nepanašu į įprastą kliento ir tiekėjo bendradarbiavimą. Tarpusavyje mes be baimės galime dalintis verslo strategija bei konfidencialia informacija ir įgyvendinti iššūkius. . Kartais sunku suprasti, kurioje įmonėje bendraujantys žmonės dirba.“

Tokie atviri pokalbiai suteikia mums galimybę imtis naujų projektų ir pasiekti žymiai geresnių rezultatų, negu įprasto kliento ir tiekėjo bendradarbiavimo atveju.

Dirbant kartu idėjos įgyvendinamos daug greičiau

Mūsų partnerystė su „Mondelēz“ turi ilgą istoriją: esame mažmeninei prekybai tinkančių pakuočių tokiems prekės ženklams, kaip „Cadbury Dairy Milk“ šokolado produktai JK, tiekėjas. Ši įmonė, kuriant pakuotę pasitikėjo mūsų patirtimi ir patarimais kuriant apsaugą jų produktams, atsižvelgė į atstumo ir sandėliavimo niuansus bei minimalius pluošto reikalavimus, 2012 m. įsigijus SCA, sustiprinome puikius ryšius su tokiomis įmonėmis kaip „Milka“ Vokietijoje bei „Lu Biscuits“ Prancūzijoje.

2013 m. lapkritį, vykdydami veiklą visoje Europoje, kartu su „Mondelēz“ pasiekėme susitarimą ir tapome jų išskirtiniu gofruoto kartono pakuočių tiekėju visame regione. Ši sutartis apėmė 17 šalių ir 39 pakuotės gamyklas Europoje, tiekiančias produktą 57-ioms „Mondelēz“ gamykloms.

2014 m. rugpjūtį buvo pasirašyta penkerių metų sutartis, dėl kurios derybos buvo pradėtos 2014 m. balandį. . Vykdomas 18 mėnesių trukmės projektas, kurio metu bus pagaminta 4 000 variantų mažmeninei prekybai paruoštų pakuočių.. Prieš tiekiant pakuotes į parduotuves, jos turi būti išbandytos ir patvirtintos. Steve Cooper, „Mondelēz“ projektų su „DS Smith“ direktorius, džiaugiasi progresu: „Nors dar atlikta tik trečdalis darbų, savaitiniai abiejų įmonių atsakingų asmenų susitikimai ir detalus planavimas suteikia galimybę įgyvendinti projektą anksčiau laiko.“

Vertės stiprinimas kuriant bendras inovacijas

Mūsų unikali partnerystė su „Mondelēz“ tampa vis glaudesnė. Tampame vis labiau priklausomi vieni nuo kitų, todėl auga ne tik bendradarbiavimo mastai, bet ir pats verslas. Foster teigia: „Vykdydami STAR programą mes vystome naujus darbo, informacijos bendrinimo, investicijų bei inovacijų planus, kurie ne tik padidins „Mondelēz“ prekės ženklo vertę, bet ir padės optimizuoti išlaidas bei supaprastins tiekimo grandinę.“

Kuo labiau augs „Mondelēz“, tuo labiau augsime ir mes.