Kissat ymmärtävät pelletin pointin

Kissat tekevät, mitä haluavat. Hyväksyvät tai ovat hyväksymättä. Ihmisen ei auta kuin tyytyä tilanteeseen. Siksi ilmassa oli aistittavissa tiettyä huolestuneisuutta, kun oli tullut aika testata Scandbion uutta tuotetta. Mutta muutamien pienempien muutosten jälkeen nelijalkainen testiryhmä oli yksimielinen. Puupelletit hiekkalaatikossa ovat ok.

Ihmisinä meillä on täysi syy kiittää tällaisesta arvostuksesta. Tässä tapauksessa myös ympäristöhyödyt ovat merkittäviä. Perinteiseen kissanhiekkaan verrattuna Scandbion pelletit eivät sisällä mitään luonnottomia lisäaineita. Ainoastaan tavallisia puulastuja. Puulastut yhdistävä liima (ligniini) on luonnosta peräisin ja liukenee välittömästi kissan tehtyä pelletteihin tarpeensa – ei muodostu klönttejä, joissa olisi kyseenalaista kemiallista sisältöä, mikä olisi ongelmallista esimerkiksi lämpölaitoksessa.

– Ympäristöargumentit olivat ratkaisevassa asemassa, kun päätimme panostaa kissanpelletteihin, Scandbion markkinointi- ja viestintäpäällikkö Tone Johnsen kertoo. Se, että samalla saadaan helppohoitoinen, mukava ja vain hieman tuoksahtava kissojen vessa, tulee ikään kuin kaupan päälle.

Kissanpelletit toimivat kaikenlaisissa laatikoissa. Sekä perinteisissä että kehittyneemmissä, kaksipohjaisissa malleissa. Ainoa ero on siinä, että nyt laatikosta poistetaan liuenneita lastuja saviklönttien sijaan. 

Jätteestä hyödyllisiksi tuotteiksi

1980-luvun alussa sahanpuru oli tuotantojätettä, ja sen tuottajat joutuivat maksamaan päästäkseen siitä eroon. Kaksi tunnettua yrittäjää Ruotsin Jönköpingistä päätti tehdä asialle jotakin. Näin syntyi lämmitysbriketit ja yritys Scandbio. Ja pian sen jälkeen pelletit. Matka ongelmallisesta tuotantojätteestä arvokkaaksi raaka-aineeksi eteni pikavauhtia ja sillä tiellä ollaan edelleen. Nykyään puun eri osat ovat hyväksyttäviä, uusiutuvia energia- ja raaka-ainelähteitä useilla eri aloilla.

Uusia kohderyhmiä

Pohjoismaisista metsistä peräisin olevien pellettien ansiosta Scandbiosta on kehittynyt merkittävä toimittaja monille tunnetuille ympäristöön panostaville yrityksille. Mackmyra Whisky on yksi esimerkki, Kiviks Musteri toinen – molemmissa puupellettejä käytetään sekä tuotannon että lämmityksen energianlähteenä.

Askeleen eläinten maailmaan Scandbio otti tallipellettien avulla. Monet hevosenomistajat arvostavat niitä paremman talliympäristön, vähäisemmän pölyämisen ja helpomman puhdistettavuuden vuoksi. Ja se tosiasia, että hevosenomistajilla on usein useampia eläimiä, teki tästä alasta luonnollisen valinnan markkinoille pyrittäessä.

– Esittely Jönköpingin Horse Show’ssa oli onnistunut. Samalla tutustuimme kissanomistajaan, joka ymmärsi heti tallipellettien edut ja toivoi, että vastaavia saataisiin kissoillekin, Tone kertoo.

Näin myynti pääsi vauhtiin. Hevosenomistajat, jotka jo olivat löytäneet verkkokaupan, innostuivat asiasta ja alkoivat tilata myös kissanpellettejä.
Mutta Scandbion tavoite oli luonnollisesti korkeammalla kuin verkkokauppa nykyisten asiakkaiden kanssa. Kohderyhmänä ovat kaikki kissanomistajat. Näin piti löytää lisää myyntikanavia.

– Eläinkaupat ja ruokakaupat ovat kissanpellettien luonnollisia myyntikanavia, sanoo Tone.

Kokonainen projekti

Niinpä oli luonnollista keskittyä pakkaukseen tuotteen, tuotemerkin ja imagon välittäjänä.

Ensimmäisen käynnin DS Smithillä järjesti David Engvers, joka ymmärsi, että hanke vaatisi useita eri asiantuntijoita:

– Värnamolaisesta PackRight Centrestä tuli ensimmäisen hankepalaverin tapaamispaikka. Kun kaikki asiantuntemus oli koolla, muodostimme kokonaiskuvan eri ongelma-alueista. Kööpenhaminassa sijaitsevasta Impact Centeristämme tuli myös luonnollinen käyntikohde, jossa saatoimme käsitellä kaikki myymälämyyntiin liittyvät näkökulmat, David kertoo.

Tunnelmaa ja toiminnallisuutta

– Perusvaatimuksemme olivat luonnollisesti täysin toiminnallisia – että pakkaus olisi helppo kasata, pakata, sulkea ja kierrättää. Mutta uusien myyntikanavien johdosta oli panostettava myös ulkonäköön ja imagoon, Tone kertoo.

Kävimme läpi monenlaisia kuvia ja ilmaisuja ennen kuin päädyimme valitsemaamme kissaan, jonka tehtävänä on saada kissanomistajat reagoimaan ja ostamaan pellettejä.

– Painoasiantuntijamme kehittivät ratkaisuja, joilla voitiin tehdä pienempiä painoeriä offsetpainossa markkinoille lanseeraamista varten ja siirtyä siitä nopeasti fleksopainoon. Koko ajan taloudellisesti ja parhaan painolaadun taaten, sanoo David.

Samaan aikaan kuin tehtiin töitä graafisen suunnittelun kanssa, tehtiin töitä myös sen eteen, että pakkaus olisi mahdollisimman helppo kuljettaa kotiin. Muovikahva torjuttiin suorilta käsin ympäristösyistä. Sen sijaan kehitettiin aaltopahvinen kahva, joka on täysin integroitu pakkaukseen.

– DS Smith on kuunnellut tarkkaan toiveitamme, tehnyt muutoksia nopeasti matkan varrella ja toimittaa meille juuri sellaisen pakkauksen kuin olosuhteet vaativat, Tone Johnsen toteaa.