DS Smith en los Innovation Days del Tesino

Los Innovation Days del Tesino son una institución firmemente asentada en el sector europeo de la confitería. Se trata del punto de encuentro número uno para informarse sobre el futuro de los mercados y descubrir aportaciones innovadoras.

Más de 30 propietarios y directivos de marcas punteras se reúnen en Ascona del 5 ^al 8 ^de abril de 2014. Durante los Innovation Days, que tuvieron por tema «Fijando el panorama. El riesgo de que mi empresa queme su marca y los códigos cambiantes en el entorno del mercado», los participantes debatieron las presentaciones para encontrar ideas que les ayudaran a reforzar sus marcas.

Colocación secundaria en el punto de venta 

DS Smith realizó una presentación titulada «Colocación secundaria en el punto de venta: cómo trasladar la imagen de su marca al punto de venta»«Las marcas tienen éxito cuando consiguen transmitir emociones. Deben comunicar a los compradores una cierta actitud ante la vida. Las marcas representan valores como la confianza y la calidad. Esta "imagen" de la marca se establece usando medios clásicos, por ejemplo la TV, la radio o medios escritos, a menudo con un presupuesto de varios millones de euros», afirmó en su presentación Anja Röhrle, Directora de Marketing para Alemania, Austria y Suiza.

Los estudios han demostrado que los clientes toman hasta el 70% de sus decisiones de compra espontáneamente en el punto de venta (POS). También está demostrado que la eficacia de los anuncios se incrementa con la proximidad temporal entre la percepción de los mismos y la decisión de compra. Es decir, cuanto más cerca esté el anuncio de la decisión de compra, tanto mejor.

Cómo mejorar la imagen de la marca en el POS

Si analizamos la realidad del POS, aún existe un amplio margen de mejora en la «imagen» de la marca en el POS y también a la hora de posicionar la marca con un carácter más emotivo, por ejemplo usando un display que se pueda percibir mediante diversos sentidos. Además, la conexión entre el mundo offline y online en el punto de venta jugará un papel cada vez más importante en el futuro.

Al descubrir ejemplos de displays que transmiten claramente el mensaje de la marca en particular y lo trasladan con éxito al POS de una forma emocionalmente atractiva, los participantes se convencieron de la importancia de prestar más atención a sus colocaciones secundarias en el futuro.

Nuestra participación en el evento contribuyó a intensificar nuestras relaciones con los propietarios de conocidas marcas de FMCG del sector de la confitería. Mediante charlas personales tras la presentación tuvimos la oportunidad de establecer importantes contactos nuevos y ampliar los existentes.