Pakkaus on osa tuotteen markkinointia

Pakkaus kertoo tarinaa tuotteesta ja luo tuotemielikuvaa siinä, missä muutkin tuotteen tukemiseen suunnitellut markkinointitoimet. Lisäksi pakkauksella voi vaikuttaa ostopäätökseen aivan sen syntymishetkeen saakka.

Tutkimusten mukaan 79 % lopullisista ostopäätöksistä syntyy myymälässä, sillä vain 21 % kuluttajista asioi ostoslistan kanssa. Siksi tuotteen tarinaa kertova pakkaus – ja pakkausta tukeva myyntiteline – ovat merkittävässä asemassa, kun yritys tavoittelee tuotteelleen myynnin lisäämistä.

Kuluttajaa puoleensa vetävä myymäläpakkaus ei tarkoita automaattisesti kokonaiskustannusten nousua. Vaikka huolella suunniteltu, värin mielikuva-assosiaatiot huomioiva moniväripainettu bränditarinaa kertova pakkaus on valmistuskustannuksiltaan usein perinteistä ruskeaa pahvilaatikkoa jonkin verran arvokkaampi, tuo sen luoma mielikuva, laadukkuus ja myynnin lisääminen takaisin sen kustannuksen, joka siihen on mennyt. Tutkimuksen mukaan kuluttajat, erityisesti nuoremmat sukupolvet, mieltävät korkealaatuisen pakkauksen viestittävän korkealaatuisesta tuotteesta. Ja kuka lähtökohtaisesti tahtoisi ostaa tuotteen, joka ei ole laadukas?

Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty

Pakkauksen  – ja samalla myös tuotteen myyntiä lisäävän myyntitelineen ja muun myynninedistämismateriaalin – suunnittelu kannattaa aloittaa jo varhaisessa tuotekehitysvaiheessa. Silloin pakkausoptimointisuunnitelman kautta voidaan vielä vaikuttaa lopulliseen tuotteeseen, jolloin esimerkiksi logistisiin kustannuksiin vaikuttava lavausoptimointi tulee huomioitua entistä paremmin. Joskus muutama millimetrikin suuntaan tai toiseen tuotteen koossa voi vaikuttaa merkittävästi tuotteen muodostamiin kokonaiskustannuksiin. Samalla voidaan huomioida tuotteen suunniteltu markkina-asema ja sen vaikutus tuotepakkauksen kokoon – ei kaikkea kaikille, vaan kohdistetusti kullekin kohderyhmälle ja kauppatyypille.

Pakkaus, myyntiteline tai myynninedistämismateriaali ei ole pelkkä tuote, vaan niihin jokaiseen sisältyy runsaasti teknologiaa tuotetta suojaavista ominaisuuksista logistiikkaan ja myyvään esillepanoon. Innovatiiviset pakkausratkaisut ja myymälämainonta tukevat yhdessä tuotteen myyntiä.

DS Smithin kokonaisuuden ymmärtävät ammattilaiset ovat asiakkaidemme tuotemarkkinoinnin tukena. Autamme asiakkaitamme saavuttamaan vähemmällä enemmän – säästämään aikaa ja alentamaan kustannuksia tehokkuuden parantamiseksi unohtamatta, miten merkittävää on riskien minimointi ja myynnin lisäämiseen tähtäävät keinot.

Ota yhteyttä myyntiimme, keskustellaan, miten voimme auttaa juuri teitä!

Tekstissä viitataan sekä POPAI 2014 Mass Merchant Shopper Engagement Study  -raporttiin että Mintelin 3/2016 julkaisemaan raporttiin, joka perustuu ”2000 European internet users aged 16+ | Source Lightspeed GMI/Mintel ” -tutkimukseen.