DSSmith-Vipukirves-display.jpg

Kirveen kestävä halkopino

Vipukirves Heikki Oy on suomalainen yritys, joka on keskittynyt myymään ja markkinoimaan LEVERAXE® -merkin alla kehittämäänsä vipukirvestä sekä Suomessa että muissa maissa.

Kun tuotenimet yhdenmukaistettiin LEVERAXE® -merkin alle, syntyi yritykselle tarve herättää kuluttajan kiinnostus uudella tavalla ja nostaa tuotteiden näkyvyyttä myymäläympäristössä.

Haaste

Koska ostopäätöksistä merkittävä osa syntyy vasta myymälässä, oli haasteena luoda vipukirveelle näyttävä, tuotetta hyvin esiintuova myyntiteline, joka sopii LEVERAXE® -tuotteisiin, niiden brändiin ja auttaa kuluttajaa huomaamaan tuote myymälässä. Vipukirveelle soveltuvan myyntitelineen tuli olla tukeva, mahdollistaa tuotteen tarkempi tutkailu myymälässä, soveltua tuotteen tyyliin, toimia tehokkaasti myös vientilogistiikassa sekä olla käytettävissä eri markkina-alueilla.

Ratkaisumme 

Ratkaisuksi DS Smith esitti teholavalle suunniteltua kolmion mallista telinettä, jossa kirveen teräosat ovat limittäin toisiinsa sijoittuneena ylöspäin kiinnittäen paremmin katsojan huomiota tuotteeseen. Näin kirveen saa otettua myymälässä telineestä käteensä ja myös laitettua helposti takaisin telineeseen.

Telineen visuaalinen maailma, aidon näköinen koivuhalkopino kertoo jo kauas tuotteesta ja johdattaa telineen kohtaavan kuluttajan ajatuksissaan hetkeen, jossa vipukirvestä tyypillisesti käytetään. Halkopinon kyljessä on lisäksi irrallinen, kahteen eri kohtaan sijoitettavissa oleva esitetasku tuote-esitteille.

Suomen markkinoille avautuneen uuden jakelukanavan myötä syntyi tarve saada Leveraxe-vipukirveet esille kivijalkamyymälöihin houkuttelevasti. Muutaman metallitelineen kehittelyn jälkeen totesimme painavan telineen lähetyksen olevan kallista ja hankalaa, jolloin DS Smithin myyntiedustaja ehdotti pahvisen myymälätelineen kehittämisestä tarpeisiimme. Tuotteen erikoisen muotoilun ja toispuoleisen painon vuoksi suunnittelupalaverissa syntyi ajatus aivan uudenlaisesta telineestä, johon tuotteet voidaan asettaa valmiiksi ja lähettää kätevästi teholavan päällä suoraan myymälään. — Krista Uusitalo, myynti- ja vientipäällikkö, Vipukirves Heikki Oy

Tulos

  • Kuudelle vipukirveelle suunniteltu teline toimitetaan koottuna ja sen huppuosa suojaa telinettä ja siinä olevia tuotteita kuljetuksen aikana
  • Myymälässä säästyy aikaa, kun teline voidaan nostaa myyntivalmiina esiin kuljetushupun alta
  • Telineen muoto ja visuaalisuus kiinnittävät asiakkaan huomion jo kaukaa kertoen millaiseen asiaan tuote liittyy
  • Tekstitön, visuaalisuuteen luottava teline sopii sellaisenaan eri markkina-alueille
  • Telineen mallin ansiosta asiakkaan on helppo ottaa tuote käteen ja laittaa halutessaan tuote myös takaisin, kun on siihen tutustunut
  • Telineen ollessa teholavan kokoinen, toimii se vientilogistiikassa tehokkaasti, kun eurolavan toiselle puolikkaalle voidaan sijoittaa lisää vipukirveitä telineen täydentämiseksi myymälässä
  • Myyntiteline on aaltopahvia, joten se voidaan kierrättää käyttötarpeen päätyttyä